Przygotowanie jest, jak potwierdzają autorytety z dziedziny negocjacji i profesjonalni negocjatorzy, kluczowym elementem przewagi negocjacyjnej. Nie można wygrać w negocjacjach, bez profesjonalnego przygotowania. Warsztat dostarcza umiejętności i narzędzi jak to robić. Każdy uczestnik ma możliwość nabycia praktycznej wiedzy oraz sprawdzenia jej w negocjacjach w trakcie warsztatu.

Ilość uczestników warsztatu - 20 osób

Program

14 kwietnia, start: godz. 8.30
Warsztat składa się z 3 części:
Część pierwsza
wyjaśnienie pojęć, zasad i narzędzi stosowanych w przygotowaniu do symulacji negocjacji, każdy uczestnik uzyskuje możliwość uczestniczenia w ćwiczeniach
Część druga
praktyczne przygotowanie do negocjacji poprzez opracowanie praktycznego przypadku negocjacji: każdy uczestnik otrzymuje indywidualny dostęp do elektronicznego narzędzia służącego do przygotowania do negocjacji, opracowuje sprawę. Przygotowanie do negocjacji omówione będzie i skomentowane przez prowadzącego 
Część trzecia
uczestnicy otrzymują opis negocjowanej sprawy oraz poufne scenariusze, na podstawie których przygotowują Mapę Negocjacji, narzędzie służące do przygotowania do negocjacji, następnie uczestniczą w symulacji negocjacji. Przygotowanie oraz przebieg negocjacji są przedmiotem omówienia przez prowadzącego. 


Szkolenie  uprawnia do otrzymania 12 punktów szkoleniowych  


Prowadzący szkolenie


Maciej Bobrowicz
Radca prawny, mediator gospodarczy, mediator sądowy, Prezes Krajowej Rady Radców Prawnych w latach: 2007-2010, 2010-2013 oraz 2016-2020. Maciej Bobrowicz jest radcą prawnym z ponad 30 letnim doświadczeniem, specjalizującym się w prawie gospodarczym. Od ponad 10 lat jest mediatorem w sporach gospodarczych. Wyszkolił setki mediatorów i prawników z zakresu negocjacji i mediacji. Prowadzi wykłady, seminaria i warsztaty z tego zakresu.